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  泡椒凤爪龙头,休闲卤制品行业市占率有望进一步提升有友食品2020年收入/归母净利润分别10.93/2.26亿元,同比+8.40%/+26.12%,21H1收入/归母净利润分别6.04/1.30亿元,分别同比+10.89%/+0.33%,在上半年渠道变革背景下,收入保持较快增长,利润基本持平,已跑赢诸多同业企业。21H1泡椒凤爪实现收入4.87亿元,占比80%,其余产品合计占比20%,形成泡椒凤爪大单品+其他产品协同发展的产品模式。在2020年休闲卤制品1235亿元市场中,有友在泡卤凤爪这一细分领域独占鳌头,为市场唯一9亿规模以上品牌,与1-2亿规模二线品牌形成断层差距。受益于公司深厚的产品及渠道实力,品类及口味扩张带来的量增空间,有望推动公司市占率进一步提升。

  21H1有友泡椒凤爪/猪皮晶/竹笋/豆干/花生/其他产品分别占比80.79%/8.20%/3.49%/1.95%/1.41%,形成泡椒凤爪大单品+竹笋/豆干/花生传统小单品+猪皮晶快速培育的产品模式。受中美贸易摩擦,有友在2019年停产停售卤香火鸡翅,同时将猪皮晶作为下一个大单品积极培育,泡椒凤爪也推出新口味,丰富核心产品矩阵。渠道方面,有友高度聚焦于经销渠道,经销持续贡献97%以上收入。截至6月末已拥有736家经销商团队,广泛布局于全国,但核心集中于西南及华东地区,两者占比62%,未来也将持续推进其他区域的布局。

  有友目前在泡卤凤爪领域已具备小龙头地位,在产品口味和全国化渠道方面已具备领先优势,目前扩展口味宽度,推新产品矩阵,加大空白市场覆盖力度。在提价红利逐步释放,叠加原材料价格高位回落,预计未来三年将持续实现较快增长。

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